Définir minutieusement chaque étape de votre offre vous permet de maîtriser son efficacité dans votre communication. 💬💡
Pourquoi est-ce si important ? 🤔💬
Parce que vendre des séances à l’unité peut rendre difficile la compréhension des besoins de vos clients. On ne sait pas vraiment par quel biais ils sont venus vers vous, ou plus exactement : qu’est-ce qui a déclenché chez eux l’envie de vous contacter vous et pas un autre thérapeute !
📌 En définissant toutes les étapes de votre offre, vous pourrez ajuster votre communication si les résultats ne sont pas à la hauteur des attentes.
Par exemple, si lorsque vous parlez de votre offre, personne ne réagit, il peut s’agir de votre message, de votre public cible, de votre « branding »…
Définir ces étapes permet de comprendre quel est le maillon faible.
Souvent, la compréhension fait défaut à de nombreux thérapeutes. Car sans processus clair et organisé, comment savoir ce qui ne va pas ?
C’est ce que vous faites déjà en thérapie : investiguer, enquêter, émettre des hypothèses pour vous rapprocher de la cause du trouble.
C’est exactement la même chose en communication.
Il ne suffit pas juste de « parler ». Avant cette prise de parole, il y a des fondations à poser.
Personne ne commence sa construction par le toit !
Prenez le temps de réfléchir à chaque aspect de votre offre thérapeutique, sur quoi elle repose (votre valeur-ressource), quelles sont ses modalités, ce qui justifie son existence et sa mise en œuvre…
Plus vous aurez de clarté, plus vous serez confiant en présentant (vendant) votre offre !
