Sur quelle base de statut doit-on calculer le salaire de l’hypnothérapeute ? Autrement dit : Combien gagne un hypnothérapeute ?

J’avais abordé certaines de ces questions et notamment le statut à adopter quand on se lance en tant qu’hypnothérapeute en libéral dans un article précédent.

Pour ma part, le meilleur statut légal à adopter – ne serait-ce pour se lancer – reste celui de la micro-entreprise (anciennement Auto Entrepreneur). Les cotisations sont claires, moins importantes que pour les autres statuts et on ne récolte pas la TVA. (les séances sont donc facturées en hors taxe).

Tout ce qui rentre n’est pas le calcul du salaire de l’hypnothérapeute !

L’une des erreurs les plus communes quand on se lance en tant qu’hypnothérapeute, est de penser que 100% de ce qui rentre (chiffre d’affaire) représente le salaire net.

En vrai, il faut soustraire les charges fixes ou variables ainsi que les cotisations sociale à verser.

J’en avait parlé dans un précédent article.

Le charges fixes et variables pour l’installation de l’hypnothérapeute (Calcul salaire)

• Charges du loyer (si vous vous installez directement en cabinet ou en partage de cabinet avec d’autres professionnels).
• Mobilier du cabinet : bureau, meubles, décoration.
• Frais de publicité (flyers, cartes de visite…).
• La réalisation de son site Internet / blog.
• Conseil/coaching en communication/marketing.
• Supervision par un mentor.
• Achat de matériel : ordinateur, microphone, écouteurs…
• Charges diverses : téléphones, électricité, transport, achat livres, papier à impression, papier-mouchoirs…
• Frais d’assurance pro + assurance du local loué.

Comment faire des économies pour optimiser son salaire d’hypnothérapeute

La question du loyer quand on est hypnothérapeute

Travailler de chez soi peut être une bonne solution pour diminuer les frais. Par contre, il faudra absolument prévenir votre propriétaire si vous êtes locataire et cela doit figurer sur le contrat de location, sous peine de dénonciation du contrat.

En clair, mettez-vous d’accord avec votre propriétaire.

L’autre solution consiste à prendre un local avec plusieurs praticiens pour limiter les charges et de mutualiser une partie de vos frais fixes. Vous pouvez par exemple profiter d’un cabinet que quelques matinées par semaine, tout en ayant accès à un cabinet meublé, une machine à café, l’impression gratuite…

L’autre solution serait de faire des séances d’hypnothérapie directement chez vos client. Pensez à bien vous organiser pour ne pas trop perdre de temps et d’argent (transport). Dans ce cas, il serait intéressant de faire un mixe entre des séances en cabinets quelques matinées par semaine et un déplacement ponctuels chez vos clients.

Forfait téléphonique

Vous pouvez également prendre un forfait téléphonique en promotion. Free propose chaque année des forfaits à 1€/mois pour la première année.
Cela vous économisera 228€ à l’année si vous optez pour ce forfait à 1€ (19.99€ de forfait classique chez Free.).
Free propose actuellement (au moment de la rédaction de l’article) un forfait à 8.90€/mois, ce qui est assez bas.

Pensez à prendre une deuxième ligne « pro » pour bien faire la séparation entre votre vie professionnelle et privée.

Comment calculer votre salaire d’hypnothérapeute au plus près

La question du tarif peut faire peur quand on se lance. C’est une question souvent posée à l’envers ? car pour définir un salaire il faut avant tout connaitre tous ses frais et charges fixes (plus ou moins) pour savoir exactement quel est son seuil de rentabilité*.

Supposons que les charges fixes annuelles s’élèvent à 7000€. (soit 583€/mois).

Voyons ensemble un exemple plus concret en reprenant nos charges vues dans notre précédent article :

• Charges du loyer : 350€ en mutualisant avec d’autres praticiens.
• Mobilier du cabinet (faisant partie des frais d’installation) : 500€ en une fois.
• Frais de publicité (flyers, cartes de visite…) 600€ par an.
• La réalisation de son site Internet / blog. 1200€ en une fois.
• Conseil/coaching en communication/marketing : 200€ annuels
• Achat de matériel : ordinateur, microphone, écouteurs 600€/an
• Charges diverses : téléphones, électricité, transport, achat livres, papier à impression, papier-mouchoirs : 1440€ annuel (120€/mois)
• Assurances : 300€ annuels.
• Frais de formation : car il faut continuer à se former. Disons 600€/an.
• Charges sociales versées à l’URSSAF + CFE (Cotisation foncière des entreprises) avec une possibilité d’exonération pour la première année : dans les 30% de votre chiffre d’affaire (tout ce que vous rentrez en consultation).

Au-delà de cette somme, vous commencez à générer un revenu, dans la limite du plafond imposable.

Total des frais fixes annuels : 6640€

Prétention en salaire : 1500€/mois soit 18000€/an.

Chiffre d’affaire annuel sur la base des chiffres pré-cités : (18000 € + 6640€) *30% (charge sociale versée en tant qu’auto-entrepreneur à l’URSSAF) = 24 640€.

Donc, pour toucher 1500€ Net/mois, vous devriez faire un chiffre d’affaire annuel de 24 640€ (mensuel de 2 053€).

Concrètement, sur une semaine de 6 jours, vous devez faire une séance minimum par jour à 85,54€.

Si vous êtes à Paris et IDF, la séance généralement fixée entre 80€ et 100€ en moyenne pour les séances d’hypnothérapie (et dans les 60€ pour des séances de sophrologie ou ostéopathie).

En Province, les tarifs sont moins onéreux : entre 60€ et 80€ pour une séance d’hypnose.

Il faudra adapter votre calcul selon l’endroit où vous vivez car certaines charges ne sont pas au même prix (loyers par exemple ou frais de déplacement).

Pour l’exemple précité, si vous êtes à Paris et IDE il vous faudra « vendre » une séance de 1h à 1h30 à 85€ pour rentrer dans vos clous.

En Province, vous pouvez revoir ce tarif à la baisse.

Un autre moyen de dynamiser son cabinet d’avoir plus de client serait de proposer des offres thérapeutiques en pack pour fidéliser ses clients ou en attirer d’autres.

La« pose » d’un anneau gastrique hypnotique sur 5 séances à 70€/séance au lieu de 60€ soit un total de 300€ au lieu des 350€.
Gain pour le client : 50€.
Soit 15% de remise.

Il est plus intéressant de proposer un pack de X séances pour aboutir à un résultat donné (dans l’exemple précité il s’agit de perte de poids), qu’une séance unique.

Habituellement, il faudra toujours une première séance pour faire le point sur les choses à « traiter » que l’on facture un peu plus qu’une séance classique. Par la suite, on facture les séances au prix classique.

Par exemple (Paris et IDF) : première séance à 150€ et les séances suivantes entre 80€ et 100€.

Pour plus de détails sur la fiscalité des micro-entreprise, voyez ici

Voila, c’était un bref aperçu du calcul à faire pour définir son salaire d’hyphothérapeute et ne pas avoir de surprise.

Il est important de se « réconcilier » avec les chiffres et les éléments comptables si l’on veut faire prospérer son activité. Le but étant de pouvoir se dégager un revenu qui permette l’essentiel : l’indépendance financière, la formation continue, la liberté de travailler quand veut…Etc.

Et vous, comment fixez-vous vos tarifs et comment abordez-vous la question comptable du « revenu » ? Dites-nous tout en commentaire ?

*Le seuil de rentabilité correspond au niveau d’activité minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable. Soit le moment à partir duquel les recettes obtenues couvrent l’ensemble des frais (fixes ou variables) exposés par elle. (Wikipedia)

Pour aller plus loin et comprendre dans les détails quels sont les points essentiels qui vous permettront de caclculer votre revenu, je vous ai préparé un atelier vidéo avec un fichier Excel à télécharger.