Dans cette vidéo, nous abordons une question fondamentale pour les praticiens du bien-être : le nombre de clients nécessaire pour développer son activité. Est-ce une question de quantité ou de qualité, ou existe-t-il une troisième voie ?
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L’Attrait du Nombre de Clients
La plupart des praticiens débutent en proposant des séances individuelles, vendant ainsi leur temps. Cette approche peut être efficace avec une bonne stratégie marketing et une clientèle régulière. Cependant, cela peut aussi demander beaucoup d’efforts pour maintenir un flux constant de clients.
Le Calcul du Seuil de Rentabilité
Déterminer son seuil de rentabilité est essentiel. Par exemple, pour un objectif de revenu mensuel net de 2000 euros, avec une prestation à 80 euros, cela impliquerait d’attirer environ 1,5 client par jour sur 25 jours ouvrables. Cela nécessite donc un flux régulier de 20 à 30 clients par mois pour couvrir les frais et vivre de son activité.
Repenser les Offres
Une approche alternative consiste à repenser ses offres. Plutôt que de vendre des séances individuelles, il est possible de proposer des solutions globales. Par exemple, au lieu de vendre cinq séances pour arrêter de fumer, proposer un pack complet incluant un suivi sur plusieurs mois et une séance supplémentaire en cas de rechute.
Focus sur les Résultats
La clé est de mettre l’accent sur les résultats plutôt que sur le nombre de séances. Les clients achètent une solution à leur problème, pas un nombre défini de séances. Par exemple, pour la perte de poids, une offre peut inclure un programme alimentaire, des séances d’hypnose, et un suivi personnalisé.
Spécialisation et Flexibilité
Cette approche permet également de se spécialiser dans des domaines spécifiques où le praticien obtient de meilleurs résultats. En proposant des offres adaptées à différents besoins, cela ouvre la voie à une pratique plus flexible et efficace.
Conclusion
En résumé, la clé pour prospérer dans son cabinet bien-être réside dans la capacité à repenser ses offres et à se concentrer sur les résultats plutôt que sur le nombre de séances vendues. Cela nécessite de sortir des sentiers battus et d’adopter une approche plus proactive dans le développement de son activité.
